array(33) { ["id"]=> string(4) "9816" ["title"]=> string(100) "Названо главное преимущество и риски рынка госзакупок" ["body"]=> string(9948) "

Участники мероприятия обсудили современные тенденции и инновации в сфере электронных торгов, разобрали распространенные мифы и заблуждения о цифровых торгах, поделились опытом и лучшими практиками в использовании электронных торговых площадок.

Мария Блиновская обратила внимание на риски создания собственного отдела по закупкам и преимуществах аутсорса.

По ее словам, это всегда определенные риски для руководителя. Важно оценивать свои возможности, так как речь идет об уникальной компетенции, которая нарабатывается годами, приходит с опытом, а не просто после прохождения курсов по 44-ФЗ или 223-ФЗ.

«Руководитель должен оценивать свои риски и возможности, поскольку это требует серьезных управленческих навыков, чтобы развивать сотрудников, которые приходят без опыта. Безусловно, на рынке есть классные специалисты, но они стоят дорого, и чтобы их привлечь, тоже нужны ресурсы», — подчеркнула эксперт.

Аутсорс становится самым выгодным и эффективным инструментом. Заказчик в этом случае получает классную компетенцию. Аутсорс позволяет снять с себя ответственность, которая переходит к юристам и специалистам, отметила Мария Блиновская:

«У заказчика есть три основные мотивации для использования аутсорса: своевременность, профессионализм высокого уровня, а также аналитика и отчетность. Речь идет об отчетах по соблюдению выполнения закупок у субъектов малого и среднего бизнеса и товаров российского производства.

Для них это очень важно, потому что часто бывает, что заказчик не следит за этим, а потом попадает под санкции, с которыми справляться уже труднее».

По словам коммерческого директора электронной торговой площадки «РЭСТ», компания в большинстве своем работает по 223-ФЗ, поскольку является коммерческой, а не федеральной организацией. Однако даже у заказчиков, которые работают по 223-ФЗ, бывают требования к аудиту по 44-ФЗ или закупкам по 44- ФЗ в рамках государственных субсидий. Получается так, что заказчик в принципе никогда в своей практике не сталкивался с 44-ФЗ, потому что все время работал по 223-ФЗ. И это уникальная глубокая компетенция, которую мы можем предоставить».

«Самое важное вообще в сфере закупок — это компетенция, которая, к сожалению, в нашей стране сейчас, как со стороны поставщика, так и со стороны заказчика не очень высокая», — резюмировала Мария Блиновская.

Эксперт в сфере закупок, представитель со стороны исполнителей Лидия Юсуфова поделилась своим видением рынка госзакупок и предупредила о типичных рисках.

По ее словам, рынок госзакупок остается для всех бизнесов одним из самых емких и понятных каналов продаж:

«Главное преимущество рынка в том, что здесь есть крупные заказчики, достаточно прозрачные процедуры, возможность выстроить стабильную работу на долгий срок. При этом госзакупки — это не про легкие деньги, а про жесткую дисциплину, точный расчет и ответственность за каждый этап исполнения вплоть до завершения Основные риски здесь вполне типичны. Первый — выиграть контракт, который в итоге окажется убыточным из-за демпинга, роста себестоимости (в условиях очевидного кризиса в стране), логистики и отсрочки оплаты. Опять же, никто не застрахован от повышения НДС», — сказала Лидия Юсуфова.

Второй риск, по ее словам, — недооценить документы: бизнес часто смотрит только на цену и предмет закупки, но не вникает в проект контракта, сроки, обеспечение, штрафные санкции и требования к участнику. Третий риск — переоценить собственные возможности, когда у компании не хватает оборотных средств, команды, поставщиков или запаса времени на исполнение.

Классические ловушки в госзакупках почти всегда связаны не с самой системой, а с неподготовленностью бизнеса. Чтобы в них не попасть нужно до подачи заявки честно ответить себе на три вопроса: есть ли четкая экономика у этого контракта, хватит ли ресурсов на исполнение и понятны ли все обязательства, которые поставщик или исполнитель на себя берет, пояснила эксперт.

«В госзакупки стоит идти только тогда, когда бизнес умеет считать маржу, внимательно читать документы и реально оценивать свои силы. В этой сфере выигрывает не тот, кто любой ценой забрал контракт, а тот, кто выстроил систему внутри компании, просчитал всю экономику и может исполнить его спокойно, в срок и без убытков», — заключила эксперт в сфере закупок.

Создатель сервиса «ЭКГ-РЕШЕНИЕ», член Общественного совета при УФАС по Ивановской области Максим Кугданов высказал мнение, что организаторы закупок все чаще обращают внимание на ЭКГ-рейтинг поставщиков, поскольку он является простым и понятным критерием, по которому можно оценивать деловую репутацию компании и ее квалификацию при определении победителя закупки.

Юрист, тендерный специалист Диана Айбазова отметила, что в сегодняшних условиях без опыта успешного участия в госзакупках невозможно выиграть конкурс на крупный заказ в рамках 44-ФЗ.

Совладелец ДВК Групп Сергей Колесников обратил внимание на то, что при госзакупках следует смотреть не только на цену контракта, но и просчитывать возможные риски.

" ["author"]=> string(29) "Дмитрий Тарасов" ["ist_foto"]=> NULL ["aft_foto"]=> string(0) "" ["edition"]=> NULL ["type"]=> string(7) "current" ["file"]=> NULL ["link"]=> string(59) "nazvano-glavnoe-preimushestvo-i-riski-rynka-goszakupok-9816" ["preview"]=> string(36) "d42f7a4308951279bdd0da0d4d1916ef.jpg" ["preview_source"]=> string(34) "ПравозащитникИнфо" ["preview_source_author"]=> string(0) "" ["preview_source_link"]=> string(0) "" ["preview_alt"]=> string(100) "Названо главное преимущество и риски рынка госзакупок" ["preview_show"]=> string(1) "1" ["centered_preview"]=> string(1) "0" ["date"]=> string(14) "16 мая 2026" ["active"]=> string(1) "1" ["id_category"]=> string(1) "1" ["lang"]=> string(2) "ru" ["anons"]=> string(575) "Аутсорс становится самым выгодным и эффективным инструментом в госзакупках. Об этом рассказала коммерческий директор электронной торговой площадки «РЭСТ» Мария Блиновская на круглом столе «Электронные торги. Мифы и реальность», организованном объединенной редакцией сетевых изданий «Московская медиагруппа»" ["videolink"]=> NULL ["main_news"]=> NULL ["news_list"]=> NULL ["news_hour"]=> NULL ["views"]=> string(4) "1414" ["date_create"]=> string(19) "2026-05-16 19:37:53" ["viewings"]=> NULL ["meta_title"]=> string(127) "Названы основные мотивации для использования аутсорса в госзакупках" ["meta_description"]=> string(302) "Коммерческий директор электронной торговой площадки «РЭСТ» Мария Блиновская рассказала о риски создания собственного отдела по закупкам и преимуществах аутсорса" ["meta_keywords"]=> string(108) "Госзакупки, Госзаказ, круглый стол, Московская медиагруппа" ["in_marquee"]=> string(1) "0" }